So wird aus isolierten Marketing-Aktivitäten ein messbarer B2B-Wachstumsmotor.
Viele B2B-Unternehmen investieren in Marketing, oft jedoch ohne einen übergreifenden Kompass.
Ziele und Messaging sind zu allgemein formuliert („mehr Sichtbarkeit“), der Funnel ist nicht sauber definiert, und Marketing sowie Vertrieb arbeiten mit unterschiedlichen Begriffen und Erwartungen (Lead, MQL, SQL, Opportunity).
Das Ergebnis: Kampagnen laufen nicht effizient, Reportings bleiben uneindeutig, Lead-Qualität wird diskutiert statt verbessert. Und am Ende kann niemand belastbar sagen, was Marketing wirklich zum Sales und zur Pipeline beiträgt.
Wir moderieren einen kompakten Alignment-Prozess und definieren gemeinsam Funnel-Stufen, Kriterien und Übergaben (Lead → MQL → SQL → Opportunity) inkl. SLA zwischen Marketing und Sales (Reaktionszeiten, Feedback-Loop, Verantwortlichkeiten). Das Ergebnis ist ein verbindliches Operating Model statt Bauchgefühl.
Wir bauen ein KPI-Set von Awareness bis Pipeline, standardisieren UTM-Parameter & Conversion-Logik und definieren eine messbare Event- und Ziel-Struktur. Dazu ein Dashboard, das nicht Klicks feiert, sondern Leads, SQLs, Opportunities und Pipeline-Beitrag transparent macht.
Wir entwickeln eine Angebots- und Content-Architektur je Funnel-Stufe (TOFU/MOFU/BOFU), inkl. Landingpage- und Nurture-Blueprints (Messaging, CTAs, Templates). Dazu ein Test-/Optimierungs-Prozess, damit Kampagnen systematisch besser werden.
Unsere Angebote greifen wie ein System ineinander, so wird aus „Marketing-Aktivitäten“ ein steuerbarer B2B-Wachstumsmotor:
Wir starten mit Funnel- & Sales-Alignment, damit alle dieselbe Sprache sprechen und klar ist, was ein guter Lead ist und wann er an Sales übergeben wird. Darauf setzen wir das KPI-, Tracking- und Reporting-Setup, damit Wirkung nicht diskutiert, sondern belegt werden kann.
Anschließend übersetzen wir Strategie in Umsetzung mit dem Angebots- & Kampagnen-Blueprint: die richtigen Angebote, Inhalte und Kampagnen je Funnel-Stufe, inklusive Testing- und Optimierungslogik. Damit der Fokus stimmt, schärfen wir parallel ICP, Segmente und Account-Prioritäten. So treffen Budget und Content die Zielkunden, die wirklich Umsatzpotenzial haben. Und schließlich stellen wir sicher, dass nichts versandet: Mit Lead-Qualität & Routing sorgen wir dafür, dass Leads sauber qualifiziert, richtig zugewiesen und schnell bearbeitet werden.
Kurz: Von der Definition zur Messbarkeit und zum Kampagnen-Blueprint, einer Definition zum Zielkunden-Fokus bis hin zur operativen Umsetzung. So wird der Funnel nicht nur klar, sondern liefert.
Wir definieren Pipeline-nahe KPIs, setzen Tracking/UTM/Event-Logik sauber auf und bauen ein Reporting, das Leads zu SQL zu Opportunities sichtbar macht, statt Klicks zu feiern.
